教育培训行业组:熊纳荣_武汉百度
教育培训行业组:熊纳荣
2019-01-13

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熊纳荣简历

熊纳荣于2015年6月毕业从事互联网和运营工作
2016年1月获得:百度认证营销专员,有效期一年
2017年1月获得:百度认证营销顾问,有效期两年
2016年入职广州百度分公司,任客户发展部客户经理
2017年调任广州百度分公司
东莞事业部,任客户发展部客户经理
2018年调任武汉百度分公司,任客户发展部客户经理
2018年3月深耕教育培训行业,包括但不限于
学前教育,K12教育,艺术培训,认证职业培训,非认证职业培训,高教自考

2018年8月加入行业深耕项目教育培训行业组
个人座右铭:
一分一毫,一点一滴,一丝不苟;
百种理由,千般狡缠,吾众一心

她眼中的教育培训行业

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平均每个家长让孩子参加过2.6种课外辅导。英语是家长用户普遍认为紧迫性最高、培训机构必要性也最高的课外辅导品类,分别有67.3%和65.8%的家长持这个观点。兴趣素质培养位列第二,数学位列第三。随着应试的需要越来越强,数理化的比例也会持续增加,学而思培优的生意大部分都是理科生意。可见英语是最受K12用户重视的课外辅导品类,一线、二线、三线及以下城市中,分别有63.3%、54.1%、41.5%的的孩子把最多的时间精力花在了英语培训上。

 

第二:市场营销:

 

★熟人推荐是家长用户最信任的广告渠道,表示信任的用户数量占比达56.2%,但这只是家长用户获取课外辅导信息的一个可靠渠道,并不是让他们最终决定付费的关键因素。师资和口碑才是最关键的决定因素,关键程度分别达47.0%和40.3%。95.6%的家长愿意推荐孩子上过的课外辅导机构给周围人。推荐主要因为产品服务本身质量好,而不推荐更多是个人原因。其中,49.7%的家长用户表示,对名师的广告内容会让他们产生兴趣。

 

★学习教育类网站和软件居于第二,占比为43.1%;

 

★网络社交工具和网络社区论坛居于第三、第四,占比分别为38.5%和38.4%。

 

校长们可以按照此类型进行尝试市场营销,也许会有很好的效果。由于校区的情况不同,校长可以根据自己的实际情况进行市场营销。

 

第三:用户支出:

 

家长用户:每月可支配收入较多,有42.1%的家长用户每月可支配收入在5001-10000元之间,其余有23.9%在3001-5000元之间,有23.6%在10001-30000元之间;89.5%的家长用户目前正在让孩子参加课外辅导,最喜欢的培训形式仍是线下,因为效果更有保障。

 

第四:辅导培训意识:

 

在竞争激烈的初、高中阶段,认为孩子应“以学习为重心”的家长也仅占17.9%。

 

“基本足够”和“不太够”是主流家长群体对孩子平时学习生活的教育作用的认识。孩子在学前阶段,有5.3%的家长认为孩子平时的学习生活已经足够,而一旦孩子上了小学,持这一观点的家长的比例明显下降到1.5%,等孩子到了初高中生阶段,由于孩子平时的学业比较繁忙,这一比例又略微回升至5.3%,但仍有19.9%的家长认为孩子平时的学习生活远远不够,额外的学习教育很有必要。这说明中国家长普遍认为孩子比较有必要参加额外的学习教育。

 

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