律法服务行业组:余良洲_武汉百度
律法服务行业组:余良洲
2019-01-21

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余良洲简历

余良洲于2015年6月毕业从事互联网和运营工作
2015年7月入职江苏旭宝轩运营支持部:任运营专员
2016年3月调任珠海分公司市场运营部:任运营总监
2016年4月获得:百度认证营销顾问,有效期两年
2017年4月入职珠海百度,出任客户发展部:客户经理
2018年3月入职武汉百度,出任客户发展部:客户经理
2018年8月加入行业深耕项目律法服务行业开发组
个人座右铭:
有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;
苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

他眼中的法律行业:

     近年来网络营销在武汉律师行业也日渐得到了武汉律师们的重视,今天我主要来谈谈武汉律师网络营销。有很多武汉律师朋友总是问我网络营销从何处下手,为什么我照着别人做,但是却不见成效呢,其实这是因为很多人对武汉律师网络营销缺乏系统的认识,总是急于求成。
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一、 武汉律师网络营销的概述
(一) 概念:武汉律师网络营销指的是武汉律师通过互联网将自己以及法律服务产品宣传并传递给目标客户,使客户获得信息并最终与武汉律师建立联系直至委托的过程。
(二) 目标客户:简单说,武汉律师网络营销的目标客户就是互联网另外一端的有法律需求,并且试图通过互联网寻找武汉律师的客户。分析目标客户的心理,以及其所涉及的业务领域是非常重要的,这直接关系到你营销的成本是否花在了刀刃上。这里我不做细的展开,只举个简单的例子,之前有分所的同事咨询我,为什么我们在网上花了很多钱投到了IPO,反垄断等领域,但一个这样的客户打电话的都没有呢,仔细的分析网络营销的客户心理和特征就能很容易的得出答案。
(三) 市场情况:经过多年的发展,武汉律师网络营销再也不像过去,非常神秘无法接触到。现在武汉律师行业内做网络营销的武汉律师群体越来越多,而且越来越趋向于专业化,很多律所甚至有专业的营销团队。在这种情况下,如果你还不了解这其中的一二,也许在一些网络营销所能涉及到的业务领域就会损失很多客户。
二、 武汉律师网络营销的种类及分析
上面说了很多做铺垫,主要是希望大家对武汉律师网络营销有个简单的认识。接下来我搜索引擎营销进行分析。
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(一) 搜索引擎营销

1. 搜索引擎营销是指基于搜索引擎(百度,360,搜狗,谷歌等)的营销,主要是利用客户在搜索引擎内的搜索习惯,以及搜索引擎内部的规则算法,将自己的信息尽可能的传递给目标客户,最常见的就是百度推广。
2. 搜索引擎营销是目前武汉律师网络营销里面最立竿见影和最主流的的一种营销方式。很多律所的公共案源基本上都来自于搜索引擎营销,甚至有的所100%的案源来自于搜索引擎营销。
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3. 搜索引擎营销的优点:
(1) 见效快:搜索引擎营销最大的特点就是见效快,投入就有效果,想要展示什么马上就可以实现。相对于其他的网络营销的方法来说,搜索引擎营销能用最快的速度让客户找到你。
(2) 可控性高:搜索引擎营销无论是从营销的时间点,地域,成本,还是营销的内容上,都是完全可控的,完全可以根据自己预算及发展计划进行营销。
(3) 更精准:通过一定的营销技术是可以实现将自己的内容精准的展现在目标客户面前的。这不但更容易让目标客户流向我们,更能筛选掉一些我们不想营销的客户。
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