交通运输行业组:朱小珍_武汉百度
交通运输行业组:朱小珍
2019-01-13

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朱小珍简历

朱小珍于2015年6月毕业从事互联网和运营工作
2016年1月获得:百度认证营销专员,有效期一年
2017年1月获得:百度认证营销顾问,有效期两年
2018年5月深耕交通运输行业,包括但不限于
(1)汽车销售与租赁:
(2)物流与快递行业;
(3)包括道路,水路,航空运输
2018年8月加入行业深耕项目交通运输行业组

她眼中的交通运输行业

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      社会的经济发展带动了很多的产业链有了实质性的变化,生活指令越来越高,人们对交通工具的需求也越来越强烈。与此同时,人们的社会工作压力越来越大,时间的安排上越来越紧张,作为高消耗产业的汽车行业,已经不能仅满足于全国的4S店,维修站的现场经营模式了。 无论从时间上,地域上,成本上,网络营销对于汽车行业的市场推广已经成为了一个必要的手段。 根据数据显示,交通服务类是2006年网络广告投放量较高的行业之一,说明中国汽车行业正在进入一个爆发式增长的阶段。目前在网络广告上进行投放的国内广告主每年的投放量都是十分惊人的,并且这个数字还在剧增。


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      一:营销方法 网络的媒介特性和汽车产品、产业特性决定了二者之间的接合和关联,网络媒介十分适宜进行汽车市场推广,并在对汽车市场推广方面发挥优势。汽车企业要引入网络营销模式,首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。目前,我国汽车企业有效实施网络营销的形式有以下几种:自身网络站点建设、搜索引擎推广、综合门户推广、专业汽车站点推广、博客营销和播客营销以及手机移动营销。 随着有线电视的频道数目不断膨胀、其它电子媒体(如因特网)从90年代下半开始逐渐兴起,再加上各式拥有可跳过电视广告技术的先进录像器材(如北美市场上的TiVo)逐遍普及。广告商发现电视广告的效果越来越低,要接触到潜在消费者的困难度也越来越高。过去有效的“美女牌”在汽车营销上的效力不断递减,车厂们不得不开始尝试其它新世代的营销手法,其中最受瞩目的就是新兴的“病毒式营销”(Viral marketing)!截止目前为止,多数车厂都对现有“病毒式营销”项目的成效感到满意,网络使用者各种转寄信件、笑话与影片的机率越见频繁,在转寄各式精心设计的影片中、无形中也建立了车厂形象(宝马车厂最近又推出了一个该厂产品生产过程的影片在网络上流传、亦再度广受好评)。 随着因特网的不断普及,国际车厂尝试透过这个平台进行新车款宣传与品牌忠诚度的塑造。网络上“病毒式”营销手法过去在IT信息产品与零售业相当成功,虽然对这类营销方式的效率仍有存疑?车厂们也开始小规模尝试这种类似“消费者口耳相传”的沟通管道。


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      二:经典案例 在国外,汽车网络销售不仅是广告投放,更多的是通过网络进行推广活动及网络直接销售。以下是美国两大汽车巨头的成功网络营销案例。 福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末,福特公司采取了新的广告策略,整个策略中,巨额的网络广告投入在福特历史上是第一次。此次广告用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛宣传。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面,包括主页和邮件部分。最终调查显示,6%的车辆销售可以直接归功于网络广告(不包括点选广告),网络广告的投资收益率是其他非网络媒体的两倍以上。汽车有关网页上的网络广告在提升购买欲方面是最有效的。与电视广告相比,网络广告在印象成本上有很大价值,对销售量的提升意义重大。 通用在网站的设计上, 充分利用了网站的分帧分层, 即连续又间断的特点, 将营销主题以渗透性的表现手法化解在各层各页上,具备十足的商业感召力。在首页设计上充分体现了“关系唯上, 客户至尊”的营销主题,阐明了通用始终以顾客为中心的营销思想。网站按公司和产品两大部分来组织内容,配以经销商的评价,或是公司管理层对企业方针的阐述。网站访问者不但可以查询到遍布世界的汽车经销商,零售商和各种型号汽车制造分厂的目录, 还可以向访问者提供多渠道多选择的产品查询与购买方案规则, 网上汽车导购成为站点不变的主题。同时,通用汽车公司希望自己新建立的B2B网站(GMBuyPower.com),能在今年年底之前达到500亿美元的销售额。 另外,通用汽车公司还计划通过和主要的互联网企业结成联盟,使网站的访问流量比去年增加10-15倍。


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      三:营销特点 通过网络,消费者能够更深入,充分的获取信息。汽车属于“高卷入”商品,对这类比较昂贵的高档商品,消费者在选择购买商品之前,所“卷入”的注意力、时间等消费成本比较高,进行消费决策的时候一般要反复均衡。 网络营销平台高度的信息延伸性和阅读便捷性,使得对于汽车消费的多样性和复杂性,除了购车消费,汽车消费可以延伸到维修、养护、美容、配件、保险、信贷等等,有一系列的事故要做。所以通过网络媒介,可以为消费者提供全程服务。 汽车网络营销平台可以通过车友俱乐部等形式注册信息,为广告主定向投放广告提供依据,比如在网络上通过电子邮件广告、手机短信等进行点对点沟通,广告主还可以根据网络营销平台提供的消费者资料数据库。同时这种网络媒介互动特性,易于消费者之间的充分交流。也最便捷的传播产品信息。 网络媒介的传播介质富集性,能够立体传播汽车产品信息,比如一些汽车视频、动态的FLASH,配合汽车的音效,形成强势的立体传播效果。它的搜索功能方便消费者定位目标产品和所需信息。而这种网络传播效果易于监测。网络媒体依赖数据库进行内容和广告的发布,能够准确记录、测算和统计用户的浏览与互动行为。


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      四:发展前景 网络营销为中国汽车行业提供更广泛和有效的销售平台。网络媒介具有传播范围广、速度快、内容详尽、双向交流、反馈迅速等特点,有助干汽车行业实现全程营销的目标。其次,在网络环境下,消费者和企业可以通过网络双向互动,这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性。网络营销无疑给汽车行业带来了发展的新希望,让汽车经销商看到了曙光。

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